假设你已经有了产品，那么就要转换一下你的思路，不要去思考产品本身，而是要思考产品能解决什么问题。如果你是卖蜂蜜的，蜂蜜本身也能卖，但是市场有限，因为在某度搜索蜂蜜相关的人已经有很多了，但是从功能的角度上就不多了，那蜂蜜可以干什么呢？比如说可以预防口臭，疏通肠胃等等等等，这样你就可以去某度知道，找到那些提问相关问题的人，你说市场是不是一下子就变大了很多呢？
2、把痛苦的人和解决的方案对接起来。怎么对接呢？就是进行沟通。那怎么沟通呢？通过你的文案沟通，一是推广文案，二是成交文案。如果你是通过某信这个平台来进行成交的，那么就需要通过朋友圈体现出来关键词。
我们要说清楚两点，一你能解决什么问题，大概如何解决，凭什么相信你讲的是真的？我认为以上两点就是文案的本质，其他的技巧例如打造概念、故事、顾客见证等等，只是实现了这两点的辅助工具而已。我们要掌握本质的东西。
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